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    如何破解家具终端门店人才“难招、难管、难留”的问题?

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    如何破解家具终端门店人才“难招、难管、难留”的问题?

    发布日期:2020-04-11 16:45 来源:http://www.ajxwxq.tw 点击:

    家具终端门店“缺人”成为了行业的一个普遍现象。每逢岁末年初,家具终端门店招人成为了头等大事。对于多数家具终端门店而言,年年如此!每年家具终端门店的老板都为如何找到优秀的人才而头疼不已。然而,几年过去了,门店依然没有可用之才,有的门店一开年就只剩老板夫妻两个了,成为了光杆司令。  为什么多数家具终端门店常年处于缺人状态呢?原因就在于家具终端门店老板在招人、管人、留人等方面缺乏必要的顶层设计。

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    作为家具门店的老板在门店人才的管理上,从一开始就要做好顶层设计,究竟该如何做呢?   第一、人才的配置标准和招聘要以自己要实现的销售目标为导向  也就是说,家具门店的老板在招聘员工之前一定要清楚自己要实现什么样的终极目标。这个目标一定是具体的,可量化的或者可定性的。比如:以零售为主的家具门店,老板一定要提前设定好这个门店一年的销售目标是多少?开设家具门店的终极目的是赚钱。家具门店干一年做到多少销售额才能保证不亏?做到多少销售额才能有好的盈利?根据自己门店的现状,自己想挣到多少钱?等等问题都要想的很清楚。  第二、清楚的设定实现销售目标需要匹配什么样的岗位和什么样的人才?  假如,有一个家具经销商,他在同一城市开设了4个品牌的6个店中店专卖店。其所设定的2019年的销售目标是2000万。那么,这个经销商老板就要考虑,要实现这2000万的销售目标,自己内部的运营组织架构是怎样的?    

    某家具经销商公司运营管理组织架构  根据当地的市场竞争环境和业务开展的需要,其组织架构当中的每一个岗位应该配备什么样的人?也就是说每一个岗位需要具备什么样的岗位技能才有可能实现门店的具体目标。  比如:这个同城多店模式运营的经销商老板需要找什么样的专卖店店长?我认为,这个家具经销商老板需要找具备以下几方面能力的店长:(1)要有目标性思维能力;(2)要有迅速组建团队的能力;(3)要有细化分解销售目标的能力;(4)要有为完成销售目标的工作策略规划和制定详细工作计划的能力;(5)要有冲锋陷阵的勇气和能力;(6)要有一定的洞察能力;(7)要有一定的统计、分析、总结的能力;(8)要有一定的写作能力。  第三、完善的岗位职责描述和薪资考核体系是选人、用人、管人、留人的标准  当一个门店的老板为了实现自己的终极销售目标,将实现目标的运营组织架构设定好以后,需要提前设定好每一个岗位具体的岗位职责是什么?也就是说,这个岗位的人需要做什么?其日常的工作内容是什么?

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